“什么？这厮还要不要脸，我才几千兵马，他率十万兵马来打我？消息可靠吗？”张绣有些难以置信地问道。
“宁可信其有，不可信其无。曹操不是真想来打你，而是想让你归顺朝廷！所以他故意带了那么多人，就是想吓唬吓唬你，希望你能够看清形势、望风归附。”
贾诩悄悄地把张绣往归降的方向上引导。
“投降啊？那多丢人啊？我堂堂七尺男儿，岂能胆小如鼠、不战而降？就算他真的有十万兵马我也不惧，北地枪王的名号绝不是白叫的！”张绣义正辞严地满口拒绝道。
“将军，不是投降，是归顺。”
贾诩开始咬文嚼字起来。
“投降与归顺有何区别？”
张绣觉得二者是一个意思，不禁有些莫名其妙。
“那区别可大了！如果你遇到坏人了，不跟人家打就认输了，那叫投降。如果你遇到好人了，意识到自己以前做错了，改邪归正、弃暗投明，变成了跟人家一伙儿，那才叫归顺。”贾诩深入浅出地解释道。
“你的意思是说，我们是坏人，他曹操才是好人？”张绣有些难以置信地问道。
贾诩点了点头道：“对呀，这你还有什么疑问吗？我们是西凉董卓旧部。董卓到底什么样儿，我先不作评价，毕竟是你昔日的老大哥。但他是天下公认的反贼，这可是不争的事实啊！而曹操就不同了，人家现在是皇帝身边的第一红人，当然是好人了！”
“先生，董相国昔日对您不薄，您怎么这样说他坏话？”张绣为自己的偶像打抱不平道。
“将军，常言道，识时务者为俊杰。董卓是咱们西凉军的首领，大家当年都惟他马首是瞻，这不假。可他毕竟已经死了。他死之后，西凉军树倒猢狲散，战乱不止、内耗不断，否则李傕、郭汜也不会大打出手，张继、樊稠也不会撒手人寰！你再想想我们这些年，都过的什么日子？在外面飘来飘去，四处寄人篱下，犹如丧家之犬一般。将军不看别的，也得为自己的老婆孩子考虑考虑吧，难道你就这样一辈子颠沛流离下去吗？如果我们归顺了朝廷，你就可以名正言顺地有自己的地盘和官职了！”贾诩深入浅出地劝说道。
张绣被贾诩说得有些心动了，又问道：“那如果我们不战而降，曹操格杀勿论怎么办？别忘了当年他攻打徐州，可是屠城啊，坑杀了数十万百姓呢！”
贾诩倒是忘了曹操还有这么个抹不去的污点，眼珠一转，赶紧道：“将军多虑了，正所谓此一时彼一时也！曹操当年屠城，是因为陶谦杀了他的父亲曹嵩和弟弟曹德，他才一怒之下对彭城男女老幼格杀勿论。毕竟杀父之仇不共戴天嘛！设想如果将军的父亲被陶谦杀了，你也得血洗徐州吧！”
张绣被贾诩将心比心的一问，对曹操屠城一事的看法立即有所转变，觉得为父报仇倒也是人之常情。
贾诩看张绣有所动摇，又继续趁热打铁道：“我们与那曹操远日无怨、近日无仇，他又何必要对我们大开杀戒呢？朝廷刚迁到许昌，天下诸侯还并不十分认可。此时曹操最需要的，就是招揽人才、安抚人心。将军如果归顺了他，他高兴还来不及呢，又怎么会杀了将军！”
“真的吗？那这仗还打个什么劲！拿我手里的区区几千人马去打人家十万大军，谁吃饱了撑的愿意找死啊！行，等曹操来了咱们就投降！”
张绣彻底被贾诩说服了。
“将军，不是投降，是归顺，归顺朝廷！等曹操来了，一定要注意自己的措辞！”贾诩纠正道。
张绣笑着道：“呵呵，你们这些读书人啊，我可真服了！明明是一个意思，非得找个冠冕堂皇的叫法！”
贾诩点点头道：“没错，要么读书干嘛，就是要把没理的事都能说得理直气壮！投降显得我们身不由己，归顺显得我们深明大义！这回明白了吗？”
张绣仔细品味了一下这两个词之间的区别，顿时一副恍然大悟的样子道：“哦，对对！投降说出来不好听，好像挺窝囊似的。还是归顺好，归顺朝廷一听就是忠臣，哈哈哈！”
贾诩松了口气，心下暗自笑道：“我贾文和要是连你个小匹夫都摆不平，还怎么对得起‘毒士’的绰号！”
